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有些创造价值的苏州vi设计公司提问的同学是一个知名白酒品牌下面新产品的全国总经销,俗称总代理。过去的白酒经销模式是通过层层代理的方式分发到下面,但现在他想做两件事情。

第一件事情,缩短中间环节,他把这个事情称之为“新生态”。因此可以让剩下的渠道有机会分享更多利润,也可以让消费者买到更便宜的酒。

第二件事情,他希望未来和餐饮企业合作,让餐厅作为经销商,基于场景销售。

苏州vi设计公司看了一下留言,很多同学提出了特别好的观点,有很多都是酒类从业人士给出的专业看法,所以强烈建议同学们不仅收听我的观点,也要看一看留言区被精选出的留言,都非常有参考价值。下面我从框架上来理解这个同学的问题,未来如果遇到类似的问题,可以用今天讲到的方法来思考。

那么思考这一类问题,我们用的框架是什么呢?其实我们反复在用的框架,叫做产品、营销和渠道的企业能量模型。今天我们还是用它来解决问题。

首先,苏州vi设计公司分析一下这个产品。

这个产品是一个知名品牌白酒的新品类,提问题的同学他是个渠道商,所以说从产品、营销和渠道这三个角度来说,产品不是他做的,营销也不是他做的。要分析他应该怎么给渠道方面做一个新生态,我们从下面几点来说。

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